Pacífico época Entrevista con el CEO Easycomm Zhou Wenwei
|
<tbody>
</tbody>
| Easycomm, WVAS, Zhou Wenwei, teléfono, software
Publicado por: Elias Glenn el 10 de Mar
Resumen Ejecutivo | Fabricantes chinos de teléfonos móviles se enfrentan a un grave problema: dar sentido a sus canales de distribución propios. Hacer un seguimiento de dónde y cuando los teléfonos se venden y por cuánto es un reto en el caos del mercado de teléfonos móviles al por menor de China. Una vez que los teléfonos móviles dejan las manos de los fabricantes, no existe un sistema confiable en lugar de decir los fabricantes de lo que sucede con sus productos a medida que siguen la cadena de distribución.
Hangzhou basado en Easycomm ha dado un paso en la brecha, ayudar a los fabricantes de teléfonos móviles empiezan a resolver este problema con un producto de software pre-instalado que notifica a los fabricantes de teléfonos móviles cuando una tarjeta SIM está activado en un teléfono móvil recién comprado. La aplicación también envía información sobre el propietario del operador de telefonía móvil teléfono, número de teléfono del usuario y el modelo de teléfono y sistema operativo, entre otros datos. Esta valiosa información es controlada por Easycomm, que ha creado un sistema de servicios de valor agregado que se aprovechan de esta conexión de usuario integrada.
Época del Pacífico habló recientemente con Easycomm CEO Zhou Wenwei sobre las circunstancias que llevaron al desarrollo del producto insignia de Easycomm, el cambio de enfoque de la compañía de los fabricantes de teléfonos para el usuario final, así como de la empresa nuevos servicios dirigidas al consumidor.
PE: ¿Puede darnos una breve introducción a los negocios de Easycomm?
Zhou Wenwei: Sólo hemos desarrollado un producto básico, junto con varias aplicaciones basadas en el producto. Nuestro producto se llama CAIVS (identificación de células automático y sistema de valor agregado de servicio). El sistema está instalado en los nuevos terminales en cooperación con fabricantes de teléfonos móviles. Dispositivos integrados con el software CAIVS enviar información sobre la compra y el uso del teléfono de nuevo a Easycomm.
Inicialmente se desarrolló el producto con el fin de los problemas tackletwo en la industria de la telefonía que se han ido sin resolver desde hace mucho tiempo.
El primer problema tiene que ver con la protección de teléfono de precios. Precios de los dispositivos suelen caer muy rápido después de un lanzamiento del producto, los precios de la corriente principal terminal caída de un promedio de siete a ocho Yuan Yuan por día.Distribuidores teléfono sólo hacer unos 10 yuanes por la venta de un teléfono, lo que significa que los distribuidores tienen que vender el teléfono en un solo día a fin de no perder el dinero.
Debido a esto, los distribuidores pedir fabricantes de teléfonos móviles para proporcionar un esquema de protección de precios. Por ejemplo, si un minorista compra de 5.000 teléfonos en 3.000 yuanes cada uno y una semana más tarde, sólo 1.000 teléfonos se han vendido, el fabricante redujo el precio de cada teléfono a 2.950 yuanes y devolver 20.000 yuanes (4.000 terminales, multiplicado por la caída de los precios 50 yuanes ) como una medida de protección de precios. Casi todos los fabricantes de teléfonos móviles en China, como Nokia y Motorola, proporcionan una protección de precios para los distribuidores.
Los teléfonos sólo que no cuentan con este tipo de mecanismo de protección de precios son los teléfonos vendidos por China Mobile y China Unicom, los precios de estos dispositivos se ajustan cada uno a dos meses. Fabricantes de teléfonos móviles devolver varios millones de dólares EE.UU. cada año a los minoristas de este modo, de los cuales 500 millones de dólares EE.UU. a EE.UU. $ 1 mil millones a su vez en pérdidas debido a los minoristas información errónea como muchos teléfonos que han vendido.
CAIVS puede ayudar a resolver este problema, ya que Easycomm es notificado cada vez que una tarjeta SIM se inserta en un teléfono con CAIVS. Usuarios [casi siempre] instalar una tarjeta SIM en el teléfono poco después de la compra, por lo que CAIVS es capaz de rastrear compra de terminales de fabricantes de teléfonos móviles.
El otro problema es la explotación de las garantías de los fabricantes. Aparatos suelen tener un año de garantía, que cubre las reparaciones. Sin embargo, sólo una quinta parte de los talleres de reparación son propiedad de los fabricantes, con el resto por los operadores independientes. Talleres de reparación independientes son reembolsados por los fabricantes de teléfonos para gastos de reparación y piezas. Sin embargo, estas tiendas independientes a veces crear recibos falsos para teléfonos móviles ya no tiene garantía, así como las reparaciones que nunca hemos hecho. Los fabricantes de teléfonos móviles se les reembolsará con ninguna manera de saber que las reparaciones son genuinas y cuáles son falsas.
El porcentaje de teléfonos reparados por año se ha incrementado dramáticamente en los últimos dos años, y no debido a la disminución de la calidad del teléfono, sino por los talleres de reparaciones fraudulentas. El porcentaje normal de teléfonos reparados en el plazo de garantía es de un 25 por ciento, sin embargo, el porcentaje ha alcanzado el 50 por ciento. El costo de reparación de cada aparato es de unos 200 Yuan. Si el 50 por ciento de los tres millones de aparatos vendidos cada año son reportados como siendo reparado, y la mitad de ellos son reclamaciones ilegítimas realizadas por talleres de reparación independientes, que es una pérdida de 150 millones anuales para los fabricantes de teléfonos. Este problema es más grave para las marcas de teléfonos domésticos que para las terminales de marca extranjera.
CAIVS notifica a nuestro sistema cuando el teléfono es comprado. Los datos incluyen la fecha, hora y lugar que la tarjeta SIM se inserta por primera vez en el teléfono, el operador de telecomunicaciones de la tarjeta SIM insertada, el sistema del teléfono operativo, el modelo de teléfono y número de teléfono, y hasta el momento en que se enciende por primera vez.Debido a que algunos usuarios dicen que esto atenta contra su privacidad, que quede claro que esta información se considera de registro del teléfono, que es necesario para recibir cobertura de la garantía.
PE: ¿Cuántos fabricantes de teléfonos móviles ha firmado para pre-instalar CAIVS?
Zhou: Hasta finales de 2005 se había firmado con 15 fabricantes de teléfonos móviles para preinstalar el software en sus teléfonos móviles, con un 22 por ciento de los teléfonos móviles en China.
PE: ¿Se Easycomm fabricantes de teléfonos móviles de carga para uso CAIVS?
Zhou: Habíamos planeado inicialmente para cargar los fabricantes de teléfonos EE.UU. $ 1 millón para instalar el sistema y luego cobrar las regalías de alrededor de EE.UU. $ 0,2 a 0,25 dólares EE.UU. por teléfono, sin embargo, nos pareció muy difícil cobrar los fabricantes de teléfonos. Por lo tanto, hemos cambiado nuestro modelo de negocio de manera que ahora se cobra tanto el fabricante del terminal y el usuario del auricular para los servicios. Nosotros cobramos los fabricantes de precio razonable para instalar nuestro sistema y la cuota anual de mantenimiento.
PE: Desde el modelo de la realeza no funcionó, ¿cómo ha Easycomm ajustar su modelo de negocio?
Zhou: Instalación y mantenimiento de los ingresos CAIVS es sólo representa una pequeña proporción del total de ingresos en el futuro en comparación con los ingresos de servicios de valor añadido para los usuarios de teléfono. Espero que el 50 por ciento a 60 por ciento de los teléfonos recién liberados para ser preinstalado con CAIVS en dos años. Toda empresa que quiere ofrecer servicios de valor agregado se desea utilizar el sistema de Easycomm ya que contamos con información acerca de los sistemas operativos de teléfonos móviles y los sistemas de back-end de más del 50 por ciento de todos los teléfonos en uso.
Nuestro modelo de negocio consta de tres etapas y actualmente estamos en la segunda etapa. En la primera etapa, que sólo pagan los fabricantes de teléfonos. Durante la segunda etapa, estamos cobrando menos fabricantes de teléfonos móviles, sino también cobrar a los usuarios del teléfono. En la tercera etapa, no vamos a cobrar a los usuarios en todos los teléfonos y cobrar a los proveedores de servicios WVAS, los publicistas y los vendedores del producto / servicio.
PE: ¿Qué servicios ofrecen a los usuarios Easycomm teléfono?
Zhou: CAIVS pueden proporcionar diversos inalámbrico servicios de valor añadido (WVAS) para los usuarios de teléfono. Hemos diseñado una función de Haier, que les permite identificar a los usuarios actuales de sus dispositivos, lo que les permite ofrecer más eficiente servicio post-venta. El servicio notifica a Haier en una nueva tarjeta SIM se introduce en un aparato diseñado y fue porque muchos usuarios de teléfono darán sus teléfonos viejos lejos o venderlos. Después de desarrollar la función, hemos decidido ofrecer un servicio similar a los usuarios de teléfonos también. Si un usuario pierde su teléfono y otra persona lo encuentra y lo pone una tarjeta SIM diferente en el teléfono, el sistema es capaz de decir dónde y cuándo la nueva tarjeta SIM se inserta y que la tarjeta SIM que es. A continuación, puede notificar al propietario del teléfono que una nueva tarjeta SIM se está utilizando en su teléfono. El servicio se llama "perro móvil". Alrededor del 32 por ciento de los usuarios potenciales (o 160.000 usuarios de teléfonos) se han inscrito para el servicio, que cuesta dos yuanes por mes.
Otro servicio que se llama "perro de descuento". Este servicio permite a las empresas enviar e-cupones y los anuncios a los usuarios de teléfonos cuando están cerca de algunos pre-determinados lugares. Por ejemplo, un usuario de teléfono recibirá un cupón electrónico en su teléfono cuando se pasa a un teatro o una película que KFC ha firmado en el servicio con Easycomm. O un proveedor de alta gama de bienes raíces puede enviar anuncios de sus nuevos desarrollos a los usuarios de teléfonos cuando están cerca de los nuevos desarrollos.Easycomm probablemente responsable de la agente de bienes raíces 0,5 Yuan para enviar este anuncio. Easycomm puede cobrar a los usuarios del auricular una cuota de suscripción para el servicio y cobrar a los anunciantes y establecer programas de reparto de ingresos.
PE: ¿Se ha puesto en marcha Easycomm el "perro de descuento" de servicios todavía?
Zhou: No. Hemos completado el desarrollo y prueba del servicio, pero actualmente tenemos muy pocos los usuarios para atraer a los anunciantes. Esperamos contar con tres millones de teléfonos CAIVS instalado en abril de 2006 y el plan para iniciar el uso comercial entonces.
PE: ¿Es que soliciten una licencia SP Easycomm?
Zhou: Si. No es difícil obtener una licencia WVAS local o provincial, pero muy duro para recibir una licencia a nivel nacional porque el gobierno ha detenido casi por completo la expedición de licencias en todo el país. Tenemos la intención de resolver ese problema mediante la adquisición de productos especiales existentes.
PE: ¿Cuándo fue Easycomm establecido?
Zhou: Easycomm fue establecido en 2003, sin embargo, que había comenzado la aplicación de patentes a principios de 2002. A finales de 2003, se había completado el desarrollo de productos. En junio de 2004, pusimos en marcha CAIVS. En agosto de 2004, firmamos nuestro primer cliente, PMC. Por desgracia, la compañía se declaró en quiebra dos meses más tarde, por lo que sólo recibió 300.000 yuanes a partir de ese acuerdo.
PE: ¿Cuántos empleados tiene Easycomm tienen?
Zhou: Contamos con 50 empleados, de los cuales 25 son personal técnico y más de diez son personal de marketing. Además de la sede de Hangzhou, también hemos establecido una filial en Beijing.
PE: ¿Cuál es su ventaja competitiva sobre los competidores ya presentes en el mercado o entrar en el mercado?
Zhou: Este mercado tiene barreras de entrada relativamente altas debido a la protección de nuestras patentes. Creo que el mayor Easycomm los competidores en este momento son los operadores de telecomunicaciones. Tenemos que establecer una buena relación con los operadores de telecomunicaciones. Queremos que nuestra relación con el ser de beneficio mutuo, lo que significa ayudar a los operadores de telecomunicaciones a generar más ingresos WVAS. No creo que vamos a tener competidores en los próximos tres a cinco años si colaboramos con los operadores de telecomunicaciones.
En comparación con otras empresas que ofrecen publicidad en dispositivos móviles, nuestra ventaja es que tenemos información básica acerca de los teléfonos que permiten a los anuncios para llegar al público objetivo. Nadie más tiene este recurso.
PE: Cuando Easycomm será rentable?
Zhou: Si sólo consideramos los ingresos corrientes generados por los fabricantes de teléfonos y suscripciones al "perro móvil" de servicios por los usuarios de teléfonos, que podría romper incluso en abril de 2006 y generar una ganancia de EE.UU. 2,5 millones de dólares al final del año. Sin embargo, si comenzamos a desarrollar el negocio WVAS a mediados de 2006, que llegaría a ser rentable a finales de octubre de 2006 y sólo se obtendrá una ganancia de EE.UU. $ 2 millones para 2006. Sin embargo, nuestros ingresos en 2007 será sustancialmente mayor si se comienzan a desarrollar WVAS a mediados de 2006. Creo que Easycomm tendrá cerca de 200 empleados y unos ingresos anuales de alrededor de EE.UU. $ 2 billones en 2008. También tenemos planes de entrar en el mercado extranjero en el futuro.
PE: ¿Cuál es la estructura accionarial de Easycomm y el plan de aumento de capital?
Zhou: El equipo fundador todavía conserva una participación de aproximadamente el 85 por ciento en la empresa. Hemos cerrado una ronda de EE.UU. $ 1.2 millones de captación de capitales en 2005 y ahora se están preparando para una segunda ronda de alrededor de EE.UU. $ 5 millones. La próxima ronda de financiación se utilizará para adquirir productos especiales, desarrollo de nuevas tecnologías, mejorar la comercialización, contratar a más agentes de distribución en todo el país y solicitar patentes en otros países.
|
<tbody>
</tbody>
| | [Imagen Externa Rota]:Enlace roto eliminado |
<tbody>
</tbody>
saludos y paz. |
<tbody>
</tbody>
|
<tbody>
</tbody>
|
Foro Xiaomi
Foro Realme
Foro OnePlus
Foro Jiayu
Foro Lenovo
Foro Samsung
Foro Nubia
Foro Blackview
Foro impresoras 3D