NOTICIA Lowi y su estrategia frente a la llegada de O2

Generalmente, las marcas blancas de los operadores tradicionales han servido como alternativa barata, aunque no la más barata, ya que en el trasfondo siempre ha seguido reinando el espíritu de los grandes operadores: pagar un poco más a cambio de extras como la voz digital de Tuenti, la posibilidad de acumular gigas en Lowi o la enorme flexibilidad de Simyo.
Pero las marcas del grupo MásMóvil siguen haciendo mucho daño a los tradicionales en los resultados mensuales de portabilidad por lo que un giro en la estrategia de los grandes se estaba haciendo cada vez más necesaria para frenar el éxito del cuarto operador. Y la respuesta ha comenzado a materializarse con la fase beta de O2 por una parte y un cambio de estrategia en Lowi.
El virtual de Vodafone comenzó a dar señales de sus intenciones a finales del pasado mes de abril con una oferta sin precedentes que rebajaba las llamadas ilimitadas y 20 GB a 15 euros pero únicamente lo hacía para captar nuevos clientes. Tres meses después anunciaban ser líderes portabilidades.
Precios mínimos para todos, así pretende fidelizar Vodafone a los que buscan low cost
El caso es que las cuentas deben estar saliéndoles a Vodafone y acaba de dar un nuevo paso en la misma dirección con la presentación de un nuevo combinado de fibra a 50 Mbps y móvil con 20 GB que rebaja su precio de 45 a 34,95 euros al mes. Se trata de un precio definitivo para siempre si contratas antes del 15 de septiembre, aunque una vez puesto el listón tan bajo y estar abierto a actuales clientes, no tendría mucho sentido dejar de mantener el mismo precio para captaciones en el futuro.
Así que fidelizar a los clientes con el precio más bajo parece ser la nueva apuesta de Lowi, y aunque pone en riesgo el ARPU (ingreso medio por cliente) con efectos que ya se hicieron notar en los últimos resultados trimestrales, frenar la pérdida de clientes o incluso volver a crecer, podría estar compensándoles, sobre todo cuando es el operador que menos ingresa por servicios a otros virtuales. ¿Saldrá más rentable reducir el ARPU a que un OMV intermediario se quede con parte del pastel?
Por lo pronto, O2 sigue optado por un precio superior pero a cambio del doble de velocidad de fibra y un servicio de teléfono fijo que no está disponible en Lowi.